Product endorser adalah orang
yang menyampaikan pesan iklan atau menganjurkan untuk membeli suatu produk,
yang terdiri dari dua tipe yaitu selebriti dan non-selebriti. Perusahaan lebih
sering menggunakan selebriti untuk mendukung produknya dalam suatu iklan
dibandingkan dengan orang biasa (celebrity endorser) karena kepopulerannya
diharapkan dapat menumbuhkan minat beli konsumen. Pada sisi lain, merek juga
mempunyai peran penting dalam menarik minat konsumen akan produk yang
ditawarkan perusahaan sehingga akan mendorong konsumen untuk melakukan
pembelian.
Minat Beli terjadi dari berbagai tahapan saat iklan
masuk pada konsumen, mulai dari rasa perhatian terhadap iklan yang ditampilkan,
kemudian membawa rasa ketertarikan terhadap produk yang diiklankan terjadi
sehingga konsumen akan mulai mencoba dengan apa yang mereka ketahui diiklan
tadi, dari tahap mencoba jadi mereka akan melakukan suatu tindakan pembelian
(Tjiptono ; 226).
Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk mengetahui pengaruh penggunaan celebrity endorser (Raisa) terhadap keputusan
pembelian Shampoo Sunslik pada kalangan
mahasiswa di Yogyakarta, mengetahui pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian
Shampoo Sunslik pada kalangan
mahasiswa di Yogyakarta.
Pertayaan mengenai “apakah Raisa
dapat dipercaya sebagai endorse sampoo sunslik?” Diketahui bahwa sebanyak 10%sangat tidak setuju, 20% tidak
setuju , 13,33% ragu-ragu, 36,67% penting , 20% sangat penting. Dapat disimpulkan bahwa sebagian responden setuju dan percaya
pada Raisa sebagai endorse.
Berdasarkan hasil penelitian mengenai
sumber informasi yang dipercaya untuk pembelian Shampoo Sunslik ialah keluarga sebesar 6,67%, teman
16.67%, iklan 56,67%, Pengalaman sendiri
20%. Iklan memperoleh peringkat yang tertinggi ini merupakan salah satu faktor
yang mempengaruhi cukup besar terhadap pembelian Shampoo Sunslik. Ini dapat
membuktikan bahwa pesan iklan berpengaruh pada pengenalan produk, keyakinan
konsumen dan minat beli konsumen. Kemudian iklan yang ditayangkan menunjang
dalam meningkatkan pembelian konsumen yaitu mengubah rasa tertarik menjadi
keinginan memiliki produk tersebut.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
terdapat pengaruh celebrity endorse (Raisa) terhadap keputusan pembelian Shampoo
Sunslik pada kalangan mahasiswa di
Yogyakarta, sehingga hipotesis yang
dibuktikan terbukti. Semakin tepat penggunaan celebrity endorse (Raisa) dalam pemasaran
produk Shampoo Sunslik maka akan meningkatkan keputusan
pembelian produk tersebut. Sementara itu,
variabel celebrity endorse dan brand image secara bersama-sama memberikan
pengaruh pada keputusan pembelian Shampoo Sunslik pada kalangan mahasiswa di Yogyakarta, dengan kontribusi pengaruh sebesar 50% dan sisanya dipengaruhi oleh
faktor-faktor lain.
Jadi pemilihan selebritis sangat penting sekali karena
selebritis yang tepat akan mengikat erat brand produk menjadi brand seperti
yang diwakili oleh selebritis
diposting oleh Tri Dahriatin Dahlan
0 komentar:
Posting Komentar