Introduce :
Seiring dengan
berubahnya pola hidup dan
meningkatnyakebutuhan akan barang-barang
konsumsi, maka
produksi barangbarangkonsumsi juga mengalamibanyak kemajuan. Variabel-variabel
dalam mempelajari iklan televisi digolongkan menjadi tiga, yaitu (Kotler, 1993:291) :
a. Suasana
adalah latar belakang keadaan
yang dapat menggambarkan
suatu maksud tertentu di
dalam suatu iklan.
b. Dialog
adalah pesan iklan yang disampaikan
dalam di dalam suatu media yang
diharapkan dapat menarik
konsumen untuk membeli produk
tersebut.
c. Personal adalah orang-orang yang dapat dipakai dalam menyampaikan pesan iklan.
Produsen selalu
berupaya mendesain pesan iklan sedemikian rupa agar menarik. Semakin menarik suatu iklan dan semakin dilihat, dibaca, dan didengar maka semakin akrab konsumen dengan produk-produk yangdiiklankan,
maka dapat diharapkan konsumen
untuk memilihnya. Sesuatu yang
asing tentunya kurang disukai oleh konsumen. Penelitian tentang iklan
televisi yang
sering digunakan produsen untuk
memperlancar komunikasi dengan
konsumennya dan masyarakat luas
sangat menarik. Iklan sabun mandi lifebuoy
versi membersihkan tanah
longsor akan
dijadikan fokus dalam penelitian
ini.
Tujuan Survei :
Tujuan dari
penelitian ini
adalah untuk :
1. Mengetahui
pengaruh suasana terhadap
perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan
pembelian sabun
mandi lifebuoy.
2. Mengetahui
pengaruh dialog terhadap
perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan
pembelian sabun
mandi lifebuoy.
3. Mengetahui
pengaruh personal terhadap
perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian
sabun mandi lifebuoy.
4. Mengetahui
pengaruh suasana, dialog,
dan personal secara bersama-sama
terhadap perilaku
konsumen dalam
pengambilan keputusan
pembelian sabun mandi
lifebuoy. Penelitian ini dilakukan di Kelurahan Sendangsari
Kecamatan
Purwodadi
Kabupaten Purworejo.
Metode :
Populasi dan Sampel
Penelitian
dilakukan di Kelurahan Sendangsari
Kecamatan Purwodadi
Kabupaten
Purworejo. Populasi dalam penelitian
ini adalah konsumen yang
pernah melihat
iklan sabun mandi lifebuoy
versi membersihkan tanah longsor
dan menggunakan sabun mandi lifebuoy
tersebut. Pengambilan sampel dilakukan
dengan convenience sampling dan purposive sampling. sampel diambil sebanyak 131 responden.
Analisis :
Alat analisis
yang digunakan adalah regresi
berganda.
Variabel Penelitian :
1. Variabel
bebas (X)
a. Suasana (X1) adalah latar belakang keadaan yangdapat menggambarkan
suatu maksud tertentu di dalam suatu
iklan. Suasana meliputi
cuplikan kehidupan, gaya hidup, fantasi, dan citra.
b. Dialog (X2) adalah
pesan iklan yang disampaikan
dalam di dalam suatu media yang diharapkan dapat menarikkonsumen untuk
membeli produk tersebut. Dialog meliputi musikal, keahlian teknik,
dan bukti-bukti ilmiah.
c. Personal (X3) adalah orang-orang yang dapat dipakai dalam menyampaikan pesan iklan. Personal meliputi symbol kepribadian dan bukti-bukti ilmiah.
2. Variabel
terikat (Y)
Variabel terikat
dalam penelitian ini
adalah perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian
sabun mandi lifebuoy. Variabel-variabel yang digunakan diukur dengan menggunakan skala likert 1-5 (sangat tidak setuju - sangat
setuju).
Hasil Penelitian :
Responden
diklasifikasikan menurut jenis
kelamin, usia dan pekerjaan. Responden
terdiri dari perempuan sebanyak
98 orang (74%) dan laki-laki sebanyak
33 (26%). Responden yang berusia
<20 tahun sebanyak 19 orang (14%),
usia 20-30 tahun sebanyak 34 orang
(26%), dan usia 31-40 tahun sebanyak
67 orang (51%). Jenis pekerjaan
responden cukup bervariasi, 51
orang (39%) adalah petani, 25 orang (19%)
adalah wiraswasta (dagang), 24 orang
(19%) adalah PNS, 17 orang (13%)
adalah pegawai swasta, sedangkan
sisanya sebanyak 14 orang (10%)
adalah mahasiswa.
Analisis Data :
Analisis regresi
berganda untuk mengetahui
pengaruh suasana (X1), dialog
(X2), dan personal (X3) terhadap pengambilan
keputusan pembelian sabun
mandi lifebuoy (Y). Perhitungan dilakukan
dengan menggunakan program
SPSS 10.0 for windows. Hasil perhitungan menghasilkan persamaan regresi, yaitu : Y = 4,336 + 0,251X1 + 0,342X2 + 0,503X3
a. Nilai koefisien
regresi untuk variabel suasana adalah positif (0,251) Suasana berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan konsumen membeli sabun mandi lifebuoy, artinya jika variabel suasana dalam iklan sabun mandi lifebuoy baik dan dapat menggambarkan maksud dari penayangan iklan tersebut maka pengambilan keputusan konsumen membeli sabun mandi lifebuoy akan mengalami peningkatan.
b. Nilai
koefisien regresi untuk variabel dialog adalah positif (0,342) dialog
berpengaruh positif terhadap pengambilan
keputusan konsumen membeli
sabun mandi lifebuoy, artinya
jika variabel dialog dalam iklan
sabun mandi lifebuoy dapat menarik
konsumen dengan penataan musik
yang tepat dan menonjolkan keahlian
perusahaan dalam membuat produk
andalannya maka pengambilan
keputusan konsumen membeli
sabun mandi lifebuoy akan mengalami
peningkatan.
c. Nilai koefisien
regresi untuk variabel personal adalah positif (0,503) Personal berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan konsumen membeli sabun mandi lifebuoy, artinya jika variable personal dalam iklan sabun mandi lifebuoy menampilkan orang-orang atau model iklan terpercaya yang diyakini dapat mempengaruhi minat beli konsumen baik itu disebabkan
karena sang
model iklan yang terkenal
ataupun pernyataan yang diungkapkan
model iklan agar
konsumen
tertarik maka pengambilan
keputusan konsumen membeli
sabun mandi lifebuoy akan
mengalami
peningkatan. Hasil
perhitungan uji terhitung menunjukkan bahwa
nilai terhitung
untuk masing-masing variabel
signifikan yang berarti bahwa
variabel suasana, dialog dan personal
secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian
sabun lifebuoy. Nilai F hitung
adalah sebesar 131,143 dan signifikan,
yang berarti bahwa variabel suasana,
dialog dan personal secara simultan
mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap perilaku konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian
sabun lifebuoy. Nilai koefisien
determinasi sebesar 0,750, yang
berarti 75% perubahan Y disebabkan
oleh variasi perubahan variabel
suasana (X1), dialog (X2), dan personal
(X3), sedangkan sisanya sebesar
25% dipengaruhi variabel lain yang
tidak diikutsertakan dalam penelitian.
Kesimpulan :
Hasil penelitian
menunjukkan bahwa variabel
iklan televisi (suasana, dialog, dan
personal) berpengaruh positif terhadap
perilaku konsumen dalam pengambilan
keputusan pembelian sabun
mandi lifebuoy. Uji F menunjukkan
bahwa variabel suasana, dialog,
dan personal secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian sabun mandi lifebuoy.
By Write Agusta Ogoney /101004188
0 komentar:
Posting Komentar